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抖音IP实战|打造及快速涨粉要诀

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抖音IP实战|打造及快速涨粉要诀


01

精准定位形象IP

很多人刚开始做抖音的时候呢,都是抱着玩一玩的心态,所拍摄的短视频内容基本上是没有持续性和连贯性的,大多是什么好玩拍什么,或者什么流行拍什么。


随着抖音的不断发展很多达人开始包装打造自己的账号,拍摄内容不再是五花八门,而是非常的专一。


这样用户可以根据自己喜好,去选择想要要关注的达人,而对于抖音来说达人视频内容的专一性,也给他们分析用户喜好带来非常大的便利,抖音越来越像是一个做节目的媒体了。


而在这种情况下,没有给自己找准定位的抖音用户就很难获取平台的流量和粉丝,就算偶尔有一两条视频流量爆发,但是因为主体本身没有持续性,也很难拥有大量粉丝成为达人。


所以给账号选择一个ip定位非常重要。


抖音是一个去中心化的产品,比较倾向颜值高/有才艺/有特色的这类的人群。


所以在选择做抖音账号的时候,如果是机构或者是公司可以选择一些有颜值有才艺有亲和力的小姐姐或者小哥哥签约,然后进行包装和培养。


在选择培养的达人过程中你要充分的发掘他身上的优点和特长。长得漂亮性格温柔/或者会唱歌会跳舞。才艺类的达人在抖音上的比列相对较大,而且粉丝积累也比较容易,当然前提还是要有自己特色。


例如代古拉k就是她的笑容和腿,比较吸引人。王贰浪/王北车就是他们的歌声比较动听,能够打动人。


而且他们发布的内容你去看的话,基本都是舞蹈和音乐类目的,没有乱七八糟的东西,IP定位非常的准确。


那么很多人会说,有颜值有才艺的毕竟是少数人。大多数“普通人”该如何去做抖音呢?


首先在IP选择上,可以剑走偏锋,选择一些搞笑类视频,或者中外的喜剧电影去模仿。


你只需要稍加改编,甚至按照原剧情来演绎,只要变现力好,基本上都可以获取不错的粉丝和流量。


比如“尬演团队”“麦田”“七海秋”“马喵喵”等等都是模仿影视剧的经典桥段,并且都在短时间内粉丝过百万。


如果懂得拍摄和后期剪辑的话,街采和街拍类也是一个不错的选择。


投入的成本小,积累粉丝快,而且后期变现能力也很不错。


街拍类:以街拍小鬼为例,7月初开始做号,每天下午四点至六点,在杭州西湖边拍摄来往的美女。半个月时间累计发布视频11个积累粉丝32w,之后去成都拍摄了两个视频,涨粉到90w,后来陆陆续续涨粉到目前已经有107w。也就是说他做这个街拍号只有了一个月的时间就涨粉到一百万。


除了他以外其他的街拍账号,类如:杭州街拍/街拍路人甲/街拍滚叔都有10-50w的粉丝不等,而且做号的时间都不超过两个月。


说到街采类节目,就不得不提近期火遍大江南北的“成都最街访”。


这个抖音号的号主跟我正好同在一个微信群里,他从申请账号到“小甜甜”全国爆火,这个时间只有不到两个月,而他们真正发布内容的时间不超过一个月,单就小甜甜这一个视频给他们账号涨粉100多万,而且“成都最街访”全国闻名。


目前他们已经注册了商标,并且在全国范围内招募合伙人准备在每个城市都开设一档街采节目,做成连锁的短视频品牌。


鸡汤类:这类短视频主要是引起广大粉丝的一个精神上的共鸣。


抖音上目前用户还是90/00后居多,而90后目前是这个社会压力最大的一个群体,面对房价不断的攀升以及父母妻儿的压力,负担是非常重,往往也会比较情绪化,在这种大的背景的下鸡汤类的账号,流量还是不错的。


但是鸡汤类也尽量不要做纯图文的,一是不那么的走心,再者后期变现图文类的账号也会毕竟困难。


一般是前期做好一个毕竟煽情的配音,然后由人去说出来,或者配一些拍摄的真人的画面等等。


02

网店或者品牌商应该如何做抖音

自从抖音和阿里合作之后,抖音上线了购物车功能,有一定粉丝体量的达人可以开通抖音购物车功能,并在短视频和直播的时候挂上淘宝的商品链接。这种方式淘宝商家称之为站外引流。


因为目前淘宝站内流量十分有限,而且大部分都被各类目的头部商家以及权重高的商家占据,中下阶层的商家想要做好销量就必须开通淘宝直通车或者花钱参加一些淘宝的推广活动。


特别是天猫店每年的推广费用是非常高昂的。很多商家目前的销售都陷入一个瓶颈,站内流量的竞争非常激烈,抖音推出购物车功能之后呢,这等于让淘宝商家多了一条给商品引流的路径。许多店铺纷纷成立新媒体部,开始自己做抖音账号,来为店铺引流,提升商品的销量。


淘宝店铺在做抖音账号时,应该做以下三点准备。


1:IP定位

还是上面那句话做抖音定位IP是第一步,然后选择合适的IP主,不管是店主自己也好,还是签约达人也好,总之要做和自己类目毕竟匹配的账号。


比如美妆类,可以找一个长相一般的女孩,来打造她,视频内容主要为化妆前后的对比,也可以是一些化妆类的教程。


服装类,就是变装教程、街拍、穿搭教学,都可以,服装类目是最好做起来的,因为比较符合抖音的内容。


其他的偏类目像猫粮狗粮,这样的抖音IP就可以养一只萌宠,这个在抖音上也是非常火的。


再比如说像园艺类,卖花花草草,盆栽这一些,做号的时候视频就可以多一些创意。


2:内容产出

定位好IP之后,不要立刻就发布与自己产品相关的视频,应该先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号,先去看看别人的内容是怎么样的,前期先模仿学习。


比如,女装街拍类的抖音账号,可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人,等到粉丝积累到一定程度了,然后还是原来的地点原来拍摄手法不变,只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。


给账号积累粉丝的时间,也给粉丝一个过渡的时间。这样你的号才会做起来,而且粉丝粘性也不会太差。


有很多淘宝商家做抖音账号,第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好,一天发好几十个视频,一次做好几个账号,结果一个都做不起来。


抖音不是一个靠量去积累的平台,它是一个点爆发的平台,平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚,前期没有好的内容产出,后期是做不起来账号的。


3:产品植入

商家自己做抖音的最终目的就是引流变现。


在抖音粉丝到达一定数量且质量都比较优秀的时候,可以申请开通购物车,购物车开通以后,就可以挂淘宝链接。


挂淘宝链接的要求,首先商品必须开通淘宝客,而且商品内容必须健康积极向上。像胸罩/内衣/情趣用品这一类的基本上是不允许挂链接的,而且视频也会审核失败。


再就是商家在做号的时候就要想到自己类目是不是抖音所允许的商品范围,如果不是就可以果断放弃,要不然做起来也对自己无益,当然你也可以接广告,这个另说。


还有就是在拍摄商品短视频的时候,广告植入不要太硬,应该遵循抖音的拍摄方式和变现形式。


之前我在抖音MCN接的很多淘宝商家的广告,他们写的拍摄脚本就完全是广告片的拍摄方法,全程都在介绍他的产品,特别的硬。结果效果也非常差劲,转化也不行。基本上流量后来都是拿钱砸出来的(投了近1000块钱的DOU+)。


经过这件事情之后,我们在接广告的时候就会要求客户按照抖音的方式去确定拍摄脚本。让我们的达人以软广告的方式去做推广。果然后边的视频流量和转化都获得显著的提升。


03

了解抖音的推荐方法和规则

首先我们并没有收到过官方给我们的任何规则和方法,这些总结了全部来自于我们平时运营抖音账号所积累的经验,当然也得到了相关的行业专家的印证。抖音的推荐规则一共三种算法。


1.视频的平均播放进度

什么叫视频的平均播放进度呢,举个例子,假如你这个视频有15s第一个人看了1s就退出了,第二个人看完了,那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。


2.视频的跳出率

如果这个视频有15s,在视频发布的时候,系统分给你200个人观看,而这些人里边有180个人都是只观看了3s以下,那么就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就很小。


3.视频的点赞量

视频的点赞量的多少,代表你这视频的内容质量以及受欢迎的程度,抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量,一百个播放量有三个及三个以上的点赞,那就说明你的视频内容好,受欢迎程度高,能够获取的流量也就更多。流量越大,那么粉丝关注度也会越高。

04

抖音的涨粉要诀

1.持续的输出高质量的视频

众所周知,抖音是一个点爆发的短视频平台,所以在拍摄抖音内容的时候,要尽量的去制造爆点/热点/和槽点/视频的曝光率越高,涨粉就越多,而且这种高曝光的内容要持续的生产,不能经常的中断,因为抖音的粉丝的粘性都比较低,如果你经常不更新视频,或者没有新的内容产出,就会很容易被取关。


2.文案

抖音除了视频内容之外,好的文案也是视频获取推荐的关键。8月17日,我在新建的账号“街拍老赵”上发布了一条中学生在角落练足球的视频,这类视频就是非常的普通,从来到尾没有特点,但是我当时就想了一段比较煽情文案一下子视频就爆了,一个星期500多万播放量,点赞数和评论数都非常高。粉丝也从0涨到了3800多。这就是文案的重要性。


在给视频想文案的时候呢,最好是根据视频的内容去想一些,可以引起用户的共鸣,或者引起用户的好奇心的文案。比如之前我拍了一个水上乐园的视频,那个视频很普通,但是文案写的很好,是在问大家,大浪来的时候,发生了什么?然后大家为了弄清楚到底发生了什么就会反复的去观看视频,这样视频的播放量就上去了,而且引导的评论也非常的多。


4. bgm(背景音乐)

可以说bgm的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。抖音是一个模仿性非常高的平台,一个好的bgm会有大量的用户去模仿使用,而bgm使用的次数越多对于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/评论/粉丝量都会大幅度的增长。


5. 对号入座

对号入座的意思就是根据自身情况来选择你自己擅长的类目去做。


「个人版」

颜值高的可以选择模仿/炫技/耍帅等等,有特长的可以做音乐/舞蹈类目。如果个人做号是为了变现的话,就最好是有一个人人设,然后本人出镜,做目前电商类比较火的类目/服装/美妆/箱包之类的,一开始就往这方面靠,平时多跟粉丝互动,提供粉丝的粘性度,最好能够会直播,这样的账号,后期变现会非常的容易。


现在的商家都注重商品的转化率,如果你在一开始做号的时候,就把粉丝的粘性度做的很高,时不时能够让他们跟着你的思维去走,那么在你粉丝到达一定程度,开始拍商品广告链接购物车的时候,粉丝就不会那么敏感,商品转化率也会相对较高。


「商家版/企业版」

商家在做号的时候,一开始就要找准自己类目,然后根据自己的类目去培养达人,可以选择撒网式养号,也可以选择专一式养号。


撒网式养号,顾名思义就是多买几张手机卡,一次性注册好几个抖音账号,然后生产出同样或者不同样的视频内容,统一的去发布。最终形成一个抖音矩阵,假设自己培养的账号其中有一个火了,就可以@其他账号一起来涨粉,平时也可以有一些互动。


专一式养号,就是一个淘宝店,或者一个品牌只做一个账号,但是在内容方面,团队要精益求精,力求每一个视频都能够获取非常不错的流量。等到粉丝达到一定数量在开通购物车,用来账号来实现变现和品牌推广。



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