抖音短视频

抖音推广方案文本,抖音活动策划方案怎么写?

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抖音推广方案文本,抖音活动策划方案怎么写?


抖音红利当口,谁都想借抖音短视频的这股东风实现经济基础上跨层次的转变。但是,在短视频运营环节,单纯依靠平台系统的推荐引流,完成流量变现,对很多人来说不仅成功率低,而且见效周期长。
随着短视频行业由用户红利期向着内容红利期转变,大量个人和机构疯狂涌入,快速成长为抖音头部大号的难度系数也在不断加大。对绝大多数后来者来说,没有成熟的抖音推广方案,根本无法让抖音账号快速成长。
鉴于此,参考内容红利期的增长策略进行短视频的推广,是比较稳妥的成长方式。毕竟短视频仍旧属于新媒体的大范畴,且吸引目标用户关注、促进粉丝用户活跃度的底层逻辑是不变的。
也因此,小羊妹儿根据抖音账号实操经验以及多年的自媒体运营经验,将抖音推广方案分为站内推广和站外推广两大部分讲给大家听。


抖音、快手等短视频平台已经进入成熟期与下半场,所以2020年,短视频平台将发生以下显著变化——

1、低质低成本内容创业变得艰难,短视频草根逆袭黄金时代结束;2、从“有趣”到“有用”,是新一轮内容创业红利;3、商家几乎无法绕过平台进行商业变现;4、短视频种草带货的“低价效应”不会在短期改善;5、平台的内容淘汰机制,永远4阶段:低质低成本→高质高成本→高质高成本去重→高质高成本差异化,2020年处于2阶末3阶初,高质高成本打法顶多1年周期,各位抓紧。因此总结了六点大家探讨一下


一,纯佣合作

所谓“纯佣合作”,是指商家进抖音淘客群(QQ群或微信验货群),在群里主动联系淘客,寄样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商佣金比例等吸引淘客合作,而淘客会综合考虑产品潜力、客单价、库存、发货速度、物流渠道、市场行情等决定是否接单。双方确定合作,商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。


二,定制视频卖货模式

定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商好服务费与佣金比例。


双方确定合作,商家依然在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、粉丝属性,为商品创作个性化脚本、组织拍摄、剪辑、发布等工作,将商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。与“纯佣合作”不同,因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。


三,纯曝光模式

纯曝光模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接任意领域的达人(垂直度随意),并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商好服务费和支付方式(无需佣金)。

达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。


四,代运营模式

代运营模式,即:商家直接对接有运营能力的第三方服务商,寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商服务内容(包括策划、拍摄、剪辑、账号运营等)、制定运营目标(KPI主要考核目标粉丝量)、谈妥服务费与佣金比例。

确定合作后,由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标,说白了,与淘宝代运营差不多。


五,直播带货模式

直播带货模式,即:商家通过星图、创客社区或抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,对方会严格考察产品质量、店铺评分等决定是否合作,若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。


六,抖音信息流模式

商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等),在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值,上传推广的短视频及跳转落地页,勾选广告投放标签进行投放。



01
抖音推广方案之站内推广
站内推广:从短视频平台内直接进行引流。
优势:抖音站内引流的目标用户本身就是平台内的忠实用户,精准度高,活跃度、熟悉度和接受度有较高的保障。抖音推广方案
具体操作手法:
01
关注大号和优质对标账号
关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频,以及同行业的优质账号。同时开通小号,专门用于推广。
用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论,同时附带上需要推广的主账号,借势推广引流。
02
利用抖音推广小号
使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍,并发布,借助小号的基础推荐流量,增加主账号的曝光度。
注意:小号也需要有一个“养号”的过程,以免被抖音系统判定为营销号。
关于怎么养号,此前的文章中有提及,还有不清楚的朋友多沟通交流。



具体操作方式:
1、通过抖音短视频App给用户发送的消息,直接进入视频浏览页面。
关闭并退出抖音推广小号,待需要推广的料音账号发布视频后,抖音系统会给该账号下所有的粉丝发送一条提醒消息,内容就是关于该账号发布了新作品。抖音推广方案
此项消息功能基于抖音短视频App在设计时的“用户召回”机制,因此,通过此种途径与视频进行互动,是最有效且最真实的。
2、通过视频首页推荐,直接与视频进行互动。
关闭并退出抖音推广小号,待需要推广的抖音账号发布视频后,小号开启抖音短视频App。
在App的首页,抖音系统一般会在前10个视频内,为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频,这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。
根据抖音“让红的更红”的推荐机制,这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。
每当有用户挖掘出账号的视频时,系统都会重新推荐一次账号视频。我们抖商公社内部实操的一个账号,发布了100多条视频后突然爆了,其内在原因就是依赖抖音算法的“时间效应”机制,建议大家多加使用。
02
抖音推广方案之站外推广
用新媒体思维做站外推广
优势:在转发环节有着比站内转发更多的益处。
主要方法:将抖音短视频转发到微信、微博、QQ等非头条系的外部平台。一方面可以起到精准的用户引流作用,另一方面也是为抖音短视频做了宣传。
因此,抖音系统的判定,视频在站外转发的贡献值高于站内转发。
例如,岳云鹏作为抖音的明星IP,将自己的抖音视频转发到微博上,本身就为抖音带来了众多原来不使用抖音短视频App的用户,这就是站外转发对抖音短视频App所带来的流量效应的一个典型案例。
站外推广注意事项:
01
视频一键分发
在所有的主流短视频平台均注册短视频账号,将已经在抖音上发布过的无水印原视频,一键分发至各个平台。
无水印原视频避免使用QQ或者微信发送;
抖音平台对视频有首发要求,一键分发视频时,最好与抖音账号所发布的视频有48小时以上的间隔。抖音推广方案
02
各网站同步发表视频
在微博、贴吧、行业论坛、知乎、小红书等网站,或者目标用户聚集的其他网站同步发表视频、视频的封面截图或者视频的链接等。
03
添加目标用户各类群
添加目标用户聚集的QQ群、微信群,在此类社群组织内发表与该账号视频有关的观点和视频或视频链接。



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