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抖音带货:七分在选品,三分看内容

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抖音带货:七分在选品,三分看内容


抖音现在给大家的感觉就是变化真的是太快了,感觉都快一天一个样了。康熙帝和大家说一下,变化正是说明抖音还在发展。发展意味着抖音带货仍然有可行性,抖音带货的趋势依然存在。康熙帝今天就和大家讲一下想要做好抖音带货的几个必须要注意的地方。










一、  明确选品的原则是什么


抖音带货这个项目,你要想做好,选品是至关重要的。抖音带货,“七分在选品,三分看内容”。其实内容也是和你选的商品挂钩的。当你能够选到一个比较好的商品的时候,自然就可以制作出比较好的优质视频了。选品在运营中的重量可见一斑,但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么片面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。



康熙帝之前就讲过了,抖音上面的消费者大多数还是冲动消费的,所以我们选择的商品定价不能过高,定价尽量控制在100以内,除非是那些大火的商品,你做出来的视频是能够蹭到一波流量的,想要去尝试做蹭热度的商品,你可以去试试。


但是,试试的前提是你的带货视频是优质的,是能够让买家有购买欲望的,而不是仅仅只想要蹭波热度。倘若你自己都觉得这个视频没有足够的吸引力,加上商品的客单价还是比较贵的,康熙帝建议还是不要发了,发了之后还会影响用户的购买欲望。


同时,低价对应的大额优惠券也是吸引用户的一个重点。就像商场里面的折扣一样,始终是吸引路过的人的一个方法。选择有大额优惠券的商品,给用户一种不买就会吃亏的感觉,这样能很大程度上促成出单。


除了价格是我们要考虑的点之外,佣金也是我们需要注意的地方。我们选择商品还要看佣金的多少,这个是涉及到一个成本和风险问题。当我们的一个视频爆了之后,发现我们选择的商品,佣金只有1元2元,这样的商品即便是爆了,即便是出了几百单,我们也仅仅只有几百的收益而已,那样是不是就有点得不偿失的感觉了呢?


二、  什么账号适合带货



康熙帝根据相关数据发现,抖音点赞排行在前15名的都是偏女性化的,换句话说账号是否能触达女性用户直接决定了视频数据的质量。


在抖音上面有购买行为发生的大多数都是女性,康熙帝有问过一些大咖,是怎么让自己的账号从小白号发展到大咖的级别的。最重要的一点是账号的用户画像与产品的用户画像相匹配,只要满足这一点,我们就可以说这个账号适合带货。


后面涉及到的就是内容表现形式了,就比如,你这个视频表现形式是搞笑的还是带有剧情设计的,尽量做用户比较喜欢的视频。


三、  如何提升出单数

首先我们要深入研究抖音的平台政策,我们既然是在抖音这个平台上面做带货,我们就要关注抖音带货相关的政策,我们要了解什么是现在比较热门的,什么是现在已经做不了的。提前了解,提前知道这些,我们才能更好的对症下药。



其次我们要提高选品质量,我们可以去一些专业平台上面找相关的商品分析。专业的数据分析平台加上我们自己了解的平台规则和信息,我们就能够选出相对还不错的商品。



最后,康熙帝要强调一下我们的视频内容形式,我们的视频需要有自己的特色,就比如说是喜剧的还是有情节的还是仅仅只是一个带货视频。

附上抖音12月点赞TOP200视频数量以供参考。

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