抖音短视频

谁在抖音里挣钱了?

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谁在抖音里挣钱了?



相信看到标题点进来的朋友,使用抖音的频率一定不会低。

不知道大家有没有同样的感受,尽管抖音依然维持着4亿的日活,但相比以前,它好像有些不一样了。

不再随便就能刷到各路创作鬼才的搞笑视频,也少了各行各业的内幕揭晓,就连以前关注的网红大v也少见踪迹,而是经常出现各种直播卖货、广告链接以及种草视频。


抖音急了?要主推广告变现、直播引流、带货抽成了?

其实这是抖音发展的必然结果,也是每个平台都遵循的生存法则。






  • 先用丰富多样的视频内容吸引用户(引流拉新);


  • 达到一定用户基数后,持续的内容供应与互动方式留存用户,提高活跃度;


  • 当用户基础足够大、平台影响力足够大时,就开始变现——不管是推广告、商品橱窗、还是直播带货,都是抖音平台的变现方式。


内容创作平台向电商平台转型,势必会引起部分用户的反感,而且因为流量机制的倾斜以及带货体系的不完善,抖音直播带货也引来很多用户的吐槽。

做为电商创业者,尝试更多的运营和卖货平台是无可厚非的。但是尝试过程中,既要充分利用各个平台的优势,也要能及时跳出各个平台的框框,对比各个平台的优劣。

今天,叨叨将与大家分享,一位重度抖音用户(每天使用时间5-6小时)在刷抖音过程中,总结的几点关于电商创业的参考经验。如下:


1、强产品


如果把抖音当做一个电商平台,它除了卖转售其他平台的商品外,最重要的产品就是每一个需要过审的视频。


视频的内容、质量直接影响用户的在抖音的留存时长,持续输出高质量的内容,就会吸引用户停留更长的时间,进而被转化的概率也更大。

反观电商平台,也只有靠持续优质“对味”的产品,才能吸引用户,提升留存率和转化率。需求一直存在,就看你的产品能否满足用户需求。


2、重体验


抖音的互动性较强,不管是点评、评论、私信互动,还是不断更新的拍摄特效,和明星网红合拍等新玩法,都有利于增强用户的参与感和探索欲;另外,抖音相较于快手等其他短视频App,界面简洁、操作简单,用户只需要滑动手指,就可以完成尽情浏览各类视频内容,不需多余的操作,这些是增强用户体验的点。


做电商,同样追求用户体验。商城界面是否整理美观?指引是否清晰?使用操作是否简单?都是影响用户体验的重要因素。让用户在最短的时间内、用简单的操作就能找到自己需要的商品,比如设置搜索框组件、优化商品分类栏,能大大提升用户体验。

3、推直播


抖音将大把的流量向直播倾斜,去扶持商家的直播带货,加速流量变现。用陈赫、罗永浩等明星红人做标杆,吸引越来越多的商户入驻平台,包括很多以前的内容大号,也从内容输出转带货直播。


不仅仅是在电商行业,直播更是渗透到教育、媒体、电竞等越来越多的行业和领域之中,从各地政府官员推介当地特色产品,到央视主持人合体“出道”开始直播带货,再到人社部将带货主播列为新增职业。这一系列的动作都在释放同一个信号——直播将成为常态化的销售方式,而且会越来越专业化。

所有商家不仅要开始做直播,而且越早越好,有意识地培养自己的带货主播,提高主播素质和专业度,为产品及品牌形象带来正面的宣传影响。


4、带分销


在抖音,用户开通商品橱窗后,就可以选择商品,添加到自己橱窗,通过视频形式分享商品链接,有人通过链接下单后,就能获得佣金。



分销也是我们一直在推的营销方式。一个人、一个团队甚至一个公司的辐射范围都是有限的,想要让更多的人购买你的产品,首先你得让更多的人知道你的产品。相比较花高昂的广告费用去做推广,不如转移部分预算,用来支付分销人员的佣金,这对小微型企业来说,是最合算的一种尝试。

每个平台都有自己的优势,每一个平台也有自己的局限性,都会面临发展困难。作为电商企业,特别是中小微型企业,只有不断探索,小步试错,快速迭代,取人之长,补己之短,才能找到最合适自己的发展道路,真正挣到那一份经营来的收益!




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