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通过抖音如何赚钱的一些思考(适合想创业的个人或学生)

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通过抖音如何赚钱的一些思考(适合想创业的个人或学生)


抖音已经进入后半场,还有机会吗?

我想这是很多朋友都在思考的问题,其实现实往往就是矛盾的,一个平台不火的时候没有价值,火了的时候挤不进去,只能被收割。机会和坚持往往同等重要。


今天从一个互联网人的角度来聊一聊,后半场的抖音,普通人到底还有没有机会,靠什么变现。


首先我们分析一下依托抖音和快手这种短视频平台的几种赚钱方式。


带货


带货是目前最主流的变现方式,分析带货的文章也特别多,大家可以多搜索了解一下,有很多干货的文章分析的比较透彻,带货的影响力最主要是来自于李佳琦和薇娅两位头部主播的光环加持,一发不可收拾。


带货分为两种,短视频带货和直播带货。


短视频带货关键在于内容,大学生简单PPT就能爆发式赚钱的是个别案例,不代表全部,首先抖音带货能力目前整体看来是稍弱于快手的,但是快手商业化太快了,所以抖音平台目前来看能走的更远一些。首先先要根据自己的产品生产出优质内容,什么是优质内容,就是让人看了之后有想要购买,想要了解的欲望,做不到这一点就不行,有了内容之后接下来要做的就是推广,之前免费流量很容易获得,而以后会越来越难,目前可以选择的方式就是抖音的抖+推广。进行完账号测试和账号包装之后就可以进行投放测试了,1.先拿出一个产品进行测试,拍几个高质量视频发抖音,先不要做任何包装,直接推100块钱的抖+自定义,看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

选择出有潜力的视频(能回本都算有潜力)进行包装,而这个包装也简单,就是刷评论、点赞,就是利用人的心理,和淘宝刷好评的原因基本类似。

包装好之后再去投dou+,维护好评论和点赞。


其他基本可以参考现在网上的一些抖音带货的攻略。


抖音的直播带货这一点最主要是主播的个人特点,另外就是运营。觉得自己适合走这个方向的就多摸索,多学习模仿,坚持去做。才有成功的可能性。


广告和大V号


抖音接广告的一般有两种:大V号和矩阵号。大部分的大V号一般都是在抖音初期坚持在某个领域坚持下来的,比如威海比较有名的麻辣德子。而现在的大V号一般都是团队运营,比如朱一旦的枯燥生活。矩阵号一般都是把内容和运营经验跑出来的团队去批量复制,威海地区就基本没有类似的公司,山东的青岛,济南,烟台等城市都有做的比较好的团队。这种类型的现在基本个人已经很难做起来了。小白不建议尝试。


补充一种类型就是做本地吃喝玩乐,给商家做引流,也算大V号的一种,赚的一般是广告费,这种现在竞争一般比较大,一个地区的头部号基本都成型了,但也还有机会。


做号卖号

大家平时能看到很多的音乐剪辑,电影剪辑,新闻类的账号对吧,包括之前的PPT类型,正能量类型等等,这一类型的一般没有广告收入,也没有带货能力,很多情况一般就做号卖号了,上图是某平台抖音号的报价,还是很可观的对吧。小白可以尝试,就当学习视频剪辑和运营经验了。


粉丝转化

抖音是不适合大类产品的销售的,比如房产,家居建材,保险,汽车等等,但是也可以通过抖音把粉丝导流到微信,然后进行转化来变现,无论是销售产品还是导流到店,又或是知识付费,都属于粉丝转化的形式。

这种适合企业去打造品牌的同时完成销售。


直播打赏

威海最近多了N多的直播/短视频运营公司,大部分都是从其他平台转战到抖音快手,主要是招主播,赚打赏分成,也有一些之前有主播资源的直接转战到卖货,都是相符相成的,优质主播是稀缺资源,而一般的主播是赚不到什么钱的。


短视频教学和短视频代运营

这是短视频的衍生产业,大部分的短视频教学都是在割韭菜,多少老板花了几万甚至十几万回到本地准备大展拳脚结果还是不如人意,因为专业的事需要专业的人去做,而专业的人有的就选择做代运营的方向,不给你打工,我可以和你合作分利润,或者你给我相对比较高的内容生产成本,也有部分的传媒和影视公司转战这个方向。

截止到这里,我认为这些都不适合小白去做,因为这些真正想做好,都需要专业的团队,比较大的成本投入才可以。


那么普通人的机会到底在哪里?做主播?发视频?还是到一个新媒体公司慢慢学习编剪导拍运营推广?


我觉得可以做一些基于抖音平台产生的小项目,比如刷粉刷赞刷好评的软件销售,我身边有个小哥,就是卖卖类似这样的小软件(当然还有一些其他的结合)一个月小两万的收入很轻松(大概做了三年左右,原来做软件微商)。


另外就是可以考虑找渠道做抖音官方的代理,比如上面所提到的企业蓝V,抖+,抖音小店等,实际成本是很低的,这里面也就有了赚钱的空间,做个小代理,平时和商家推一推,多学习一些抖音相关的知识分享给商家,慢慢手上就积累了资源,赚钱自然也变的容易了。


其实想想真的,上班一个月赚个三四千,如果真的有想法,找到渠道,加上一些运气和努力,不至于,互联网是给了普通人赚钱的机会的,哪怕并不长远,但是能力和视野的提升是打工学不到的。


时间原因,就简单写这些。以上是个人对抖音变现的一些浅见,也并非完全正确,欢迎补充交流。https://www.kangxidi.com/ 


好的项目有的时候离你很远,有的时候离你很近,最重要的是你能看到他,并且抓住他。


最后再补充一句,无论您在做任何行业,抖音等视频类型都应该去尝试,因为流量越来越贵,免费的流量,能用多少就用多少。


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