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怎么靠抖音企业号赚钱

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怎么靠抖音企业号赚钱



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今天的文章主题是:抖音企业号是如何帮商家赚钱?通过我在2019年抖音企业号生态大会现场全记录为你解读。



基本上我们可以判断:对于传媒人来说抖音企业号是未来最大的增长机会之一


在去大会的路上我一直在想一个问题:抖音企业号到底怎么挣钱?所以本文的核心就是介绍了几个抖音企业号是如何挣钱的。特别是一个宝妈的案例,她从0开始9个月做到了月入千万。文中会有彩蛋就是这个千万收入的路径图。



一到会议现场就被现场挤满的人潮所感染,看着大家都是求知若渴的神情。和我参加以往的会议有很多不同,特别是虽然我提前到会,座位已经是满满,时间没有拖沓一秒2点准时开始。现场没有主持人,只有画外音串联,从中能体会到抖音公司的风格。


 2019抖音企业号生态大会的主题是“INV 制胜”,大会的分享嘉宾分成了两拨,一波是抖音企业号负责人,一波是商家案例分享,分别从运营数据、产品迭代、案例实操三大块进行,所以今天的行文也是从三个版块展开。


抖音企业号的运营数据


企业号的红利到底结束没有?从下面的数据就可以得出答案。


截止目前,企业号数量增长了40多倍,发布视频数量增长了200倍,平均每个视频播放量高达15000次。



用户在抖音所看到视频中,平均每天有9条来自企业号。企业号的内容已经成为抖音上重要的内容组成部分。


DAU突破3.2亿,POI(兴趣点)日均点击150万次,购物车点击量增长3倍、导流成交额增长了5倍、每天新增商机100万条。企业号的平均视频价值为1262元,并能带来18个潜在客户。


产品迭代


不管是副总裁还是产品经理,抖音的高管团队都非常年轻。让我感觉到一种莫名的自责,是我不够努力,还是时代发展太快。来之前,大峰学院已经注册了抖音企业号,所以企业号产品的了解我来的目的之一。抖音的女产品经理从内容生产、效果转化、管理能力三个方面展开。



内容生产


对于很多中小企业来说,视频内容生产面临很大困境,所以抖音上线“精选案例”了的功能,给为企业号商家提供参考的灵感,同时还推出了“智能剪辑工具”,让视频生产内容过程简化便于执行。这两个小功能你也可以测试一下。




效果转化


视频制作的核心目标是帮助商家挣钱。所以企业号通过视频、商家主页页面、私信等工具帮助商家获取商机。在视频转化上,新增了转化出口,可以链接至落地页以促成转化和交易。在主页转化上,针对用户私信做了回复卡片和管理工具,使私信商机的提取效率更高;此外,针对不同行业做了精细化的功能设计,比如电商行业,会加强购物车等功能;本地行业,会提升POI和卡券等功能。我们做自己的抖音号要多测试这些效果。除了PC后台管理之外,还升级了移动端的操作,手机端也操作完成。



管理能力


从账号管理层面来看,为了强化商家对用户、粉丝及客户的管理能力,新增了粉丝画像用以增加对客户的洞察能力,以及推出子母账号等。而用户管理层面,提供用户画像以及用以梳理用户线索的CRM系统,使其结合评论和私信管理工具后,可以形成便捷的商机管理机制。


案例分享


第一个分享嘉宾是来自广东网商协会的负责人。她介绍到广东的电商环境一直是国内走在前列的,抖音短视频做的也比较成熟,同时给出了抖音企业号的数据,已经增长了15倍,并且很多号的业务已经全部来自抖音。



广东网商协会的负责人现场还分享了一个方则理律师团抖音企业号。她谈到了这个号做了半年多积累了100多的粉丝,粉丝数量的快速增长让公司的业务已经让四个律师都接不过来了。我在之前的资料中也看到了伊利已经ALLIN抖音上,抖音企业号已经成了伊利最主要的宣传阵地。这样的信号在说明以人工智能A驱动的短视频是未来商家产品宣传和销售主阵地。作为一个影视传媒人要好好反思了,提前做准备,较早布局未来。



接着分享的案例是我开始月入千万的 宝妈抖音号。这个号的名称是常熟市王孟杰服装商行,属于是草根逆袭从0开始。就是抓住了抖音短视频的红利,开始拉起了10人的团队,做到了月入千万的成绩。从这个案例我们可以得出,人有时候选择比努力重要。短视频真的就是给了像王孟杰这样的平凡成就的机会。如果我们不抓住,不仅仅失去了机会,更重要的是可能会成为别人被收割的对象。视频一次,可以理解是信息传递工具,也可以是一份职业。有的人认为仅仅是做视频,有的人却成为改变命运的利器。下面是抖音企业号”常熟市王孟杰服装商行“发展阶梯和路径,希望给你一些启发。





东北批发大米的夫妻店,曾经零下30度的早市摆摊3个月卖出150袋,开通企业号“江田古稻”10个月,涨粉近104万,每月抖音成单1000多袋,家庭年收入翻番。


彤彤化妆品店,10人团队,之前每年花40万房租在北京一家购物中心勉强生存,开通企业号后,9个月涨粉近50万,仅9月抖音小店后台增加1万+单,有了稳定的曝光后,将实体店改成工作室,房租省了25万,营业额却从每月10万激增到200万。https://www.kangxidi.com/


企业号上线一年覆盖28个一级行业、267个二级行业,在流量触顶的大环境下成为企业营销神器,这样的故事在抖音企业号时有发生。



离开后会场后,漫步上了地铁,回家的路上内心非常激动。我在想抖音短视频快速崛起,从社交电商到人工智能视频的内容电商的迭代速度更加猛烈,企业号无疑是下一步获得巨大增长的机会。并且,我判断下一步传统的传媒制作公司很多会被面临淘汰,因为这个时代已经不再是制销分离的结构,而是制作和营销运营一体的生态,仅有视频制作的能力肯定是OUT了。所有传媒人必须建立用户思维,视频制作必须从用户出发,了解用户的需求,并且用视频打动观众从而变现挣钱。以上价值观也是我们大峰学院的核心价值观:用户思维、快乐陪伴、抓趋势获得快速增长。




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