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地摊经济

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地摊经济



嗨,大家好呀,今天是2020年6月3日,我就给大家聊聊最近很火的地摊经济吧。6月1日上午,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示,地摊经济 是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。





第一帖

这也表现出我们的李克强总理体恤民生对吧,在这里给总理点个赞


自此呢,全国各地的地摊如雨后春笋般都一个个冒出来了,甚至有新闻说城管喊话让小贩们出来摆摊啊。


那既然这个政策出台了,很多人也肯定想跃跃欲试,那我今天我就用大白话的方式来跟大家聊聊这个地摊经济,注意啊,结尾有赚钱的彩蛋哦


第一,地摊赚钱是真的。因为抛出了房租、水电、装修等等成本,直接从阿里巴巴,甚至从厂家批发拿货,直接加价1~N倍卖,有些人虽然知道网上更便宜,但是看不见,摸不着,受到闹市氛围的影响,以及时效性的问题,最终也会套钱。


第二,地摊不赚钱也是真的。因为买卖这门生意,主要靠信息不对称,物以稀为贵,现在的地摊经济不像十年前了,现在的商品价格信息越来越对称了,相信你们现在配电脑,也不会再去电脑城配了把,直接找东哥就完事了。

还有啊,我需要提醒大家一点,懂经济学的人都知道,地摊经济的天花板很低,因为他们都是靠很低的成本赚差价,一旦投资扩大规模成本上去了,他的边缘经济就没有利润了。所以真心建议普通人尝试着做一下就好,我们需要冷静下来思考媒体吹嘘的什么某某大学生摆地摊赚多少万啦,都是幸存者偏差。表面的欣欣向荣,底下不知死了一大片多少。



第三,地摊能不能做,我给的答案是可以做。但前提你必须符合天时地利人和。


        天时:当地政府有明文条例允许,不然你将会是过街老鼠,摆过地摊和做过城管深有体会。


        地利:摊点是非常讲究的,这里的地利不是指地理环境,而是指要人口密集,摊点密集的区域。同样商品在不同地方,我试过一个都卖出去,也试过带出来的货全部卖完。



        人和:你卖的商品要有特色和亮点,这又要扯回信息不对称上了。建议摆小吃,因为日用品已经有拼多多了嘛


        我举个例子孔明灯流行的时候,本地是没有这种东西的,网购也是属于潮流的前沿,根本没有多少人会用,即使是淘宝单个价格加上运费也要十几快非常高,我从阿里巴巴以7毛钱一个拿货,但凡节日以十元一个十倍的利润出手,随便一天也能卖个几百个,但这种经营模式是非常容易复制的,看到你赚钱,别人也会跟着你赚,后面孔明灯的价格一路下行,五元一个,十元三个, 十元四个,十元五个,最后到国家禁止。


        虽然直到最后我还是存在着利润空间,但已经是微乎其微,所以商品很重要,但寿命也不会太长,信息越对称,利润越少。



最后总结和建议:


        如果你想从事地摊,我建议你不要铺货太多,选货尽量要选小物件,最好巴掌大,方便携带,有特色精美一点,晚上的能发亮是最好的。。拿货成本最好在十元以下的商品,因为地摊在人潜意识属于廉价商品,百分之九十人,不会在地摊购买超过一百快,多数都是十几二十几快(美食除外),控制售卖价在30快以内东西,最好是20以内,10快以内,买了不心疼那种,不要贪图过高的利润,薄利多销靠低价压死同行。不过我这里还是更建议小吃对吧,因为网购小吃还是有时效性的,而且做出自己的特色形成护城河那会赚更多哦


        进货几百快就可以了,不要考虑买辆车,又买个货架或者买一些专业的摆摊工具,什么街景电车啊,什么五菱摆摊车,便携摆摊桌各种花里胡哨的东西,你要明白摆摊只是你的兼职,或者是人生的小尝试,不要投入过大的成本,进货我觉得200-500快就够了,没货再进,何必把家里当成仓库,快递三天就到了,你看着销量决定进货多少。



        为什么要小物件,方便你携带,一个家里不用的书包,加一个便携折叠椅,一快布,就可以开始你摆摊的生涯了。如果你不想用布,你可以买个十快的床上电脑折叠小桌子,10来快就可以了,方便你上蹿下跳,拎包走人,或者边走边卖,等你实力做大,又有稳定的固定摊位,再考虑换点装备。


        当年我摆摊,为了躲城管,基本是三秒就就收拾完所有东西,那些旁边水管衣架卖衣服,急冲冲的领着跑,我就直接背上个书包,悠闲还能逛街。

 


最后的最后思考:


        现在的地摊和十年前的地摊完全不同,至于最近为什么炒得那么火热,你想想背后收益的人是谁就清楚了,失业人太多国家需要稳定,商品需要流动,经济也需要流动。当然这样放开地摊经济啊,也同样会有人欢喜有人愁,地摊经济肯定会冲击街边的出租门面,对那些缴纳房租水电和人工的商铺也是致命打击


        你去摆地摊,首先解决就业压力,以及供货商产品的积压,厂家能不能生产的问题,就是收割买家手上的钱。前面所有环节都不重要,最重要的是买家,你没有买家说得天花乱坠都没有用,不然现在四处降价,百亿补贴,各地发消费券是怎么回事,就是要你们消费,消费,刺激经济流动,人人都有钱赚,人人都有钱花,市场有信心,才会繁荣起来。


        所以政策摆摊放宽,阿里巴巴免费贷款,以及我们想要摆摊,大家的利益点是不同。政策要稳定经济,阿里巴巴需要帮商家卖出产品,而我们想要赚钱,如果消费者不买单,什么都没用。


        至于抖音视频,四处鼓吹一天赚多少钱,赚钱的人是有,但不赚钱的人更多,他们摆摊不一定赚钱,但是抖音直播摆摊说不定会赚,还有就是收割韭菜,收徒弟。


        真那么赚钱,那个不收着掖着,你是人家后代的嘛,会把赚钱秘笈告诉你,你怎么不叫可口可乐把秘方放出来。所以我奉劝打算花钱学手艺摆摊的人,要把问题想明白,大家都直播卖货了,谁买,大家都摆摊了,谁买,买那个才是上帝啊。


        所以你想尝试,200快——500快就足够了


        本帖没有涉及城管内容,实际工作是听令上司和政策,该抓还是抓的,我们不想,没有办法,我之前同事就经常受伤,你明白的。

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农夫亚默尔也在其中。一时问,加州淘金地水源奇缺,淘金人生活艰难。大多数人没有淘到金,小亚默尔也没有,不过细心的他却发现远处的河里有水。于是,他开挖水渠,引水入池,然后过滤澄清,将水装进小木桶,每天跑十几里路去卖水。淘金者中有人嘲笑他放着金子不淘却去卖水,但他不为所动。许多年过去了,大部分淘金人空手而归,而亚默尔却挣得了六千多万美元,成为当时为数不多的富人之一。

很多摆摊者去淘金可能淘不到,但是我们可以摆摊来卖摊啊


第二帖

【地摊经济】,这个词炒的真的火热。

        在我们想摆地摊去收割别人韭菜的时候,其实我们自己本身也是供货商和厂商的韭菜,到处都在找接盘侠,所以打算在这里再次说一次,不要买摆摊的设备,你现拥有什么,就利用什么,一个书包一快布一盏灯,就可以实现你摆摊的梦想了。【美国淘金的没赚钱,卖牛仔裤和卖水的赚大发了】

        当然现在有很多人用车去摆摊,我不太情况你们城市的构架,我这里五线小城市停车位都难找,莫说用车尾箱去摆摊。

       
        请记住,三个关键字:小孩学生女人

        这是地摊的主要消费群体,其他的一律打死,不要卖体积过大的东西,大家出来是逛街的,不是去超市进货,要是你体积过大,你不方便携带外,顾客也不方便携带,即使你的东西再好再便宜,对方也会在回家的时候,才考虑买你的东西,谁知道会不会有其他人卖和你一样的东西,刚好顺道上。

        所以吧友打算卖纸巾,真的吓倒我了,现在能在地摊上买纸的主要人群,都是菜市场的老人家。

        地摊的黄金时间是在夜市,白天要上班,哪怕不上那么炎热鬼才出来啊,所以你要考虑卖一些夜市的小商品,为什么叫小商品,就是伶在手上不妨碍对方继续逛街的物件,不仅方便你,还方便人家。【步行街一类】

        比如袜子、丝袜、小夜灯、耳钉、发带、小夜灯、小玩具【只是比喻,并不是建议你卖这个】

        至于卖什么,请记住三个关键字小孩学生女人  【重要的事情再说一遍】


        十年前,我卖过玩具、小夜灯、也卖过袜子、丝袜,都是比较好出手的。在我摆摊的隔壁有个帅哥,人家手上就抓着十根耳机,脚下自己做了一个折叠三角招牌,一个耳机25快,进货3快,耳机是经常会搞不见的东西,所以很多人来咨询,他就给人家试听,一晚上卖了二十几根,啥装备都没有,也不需要摊位,就一个活人站在哪里听歌。

        至于卖什么,我想说,缺什么卖什么,人生活模式大体都差不多。

        美食人人都喜欢,如果你本身不具备这项手艺,我建议你找资源自学,不要给人家交学费割韭菜了,相反它虽然受众群体多,但门槛也高,制作也相对复杂。

        如果你想轻松摆摊,就卖一些单品,同类品,不要太杂,什么都卖。

        【不要卖违禁品好一些,比刻碟、盗版、老师多人运动的,虽然来钱也快,但实现财务自由更快。这里的主要消费者是男性、以及大龄男性】

       
        总结:

        其实地摊经济一直都有,没有什么高大上的,只是一个最原始的卖货渠道而已,没有消费者说什么都是胡扯,政策鼓励摆摊,为解决就业压力,以及将商品化整为零,铺到各个角落,创造需求,刺激人购买。

        你的小孩没有看到玩具前,他是没有要买玩具的念头的。


第三贴

 【早上5——12点,主要摊点:早餐摊、青菜摊、肉类摊,主要分布在市场周边,以及小区门口。青菜摊和肉类摊,消费人群老人,早餐摊主要是上班族,以及学校周边的学生】

        我记得就有几个大学生专职在小区门口卖牛肉,自己去乡下拿货,自己宰杀,自己贩卖,一天能卖一两头,一天只卖三个小时,每天利润在600-1200,微信全加了附近小区业主,交易流程早已经微信上完成,摆摊的目的主要是为了给业主送货,以及寻找新的顾客,散客也多。

        【中午12——5点,主要摊点,水果摊、小吃摊、杂货摊,它们的分布极广非常零散,用三轮车的,用小货车的,基本在各个路口,小区门口,学校周边,以流动的方式进行,主要消费群体,公司上班族、以及学生。】

        流动摊是最难打击的,也许你前一秒劝退他离开,后一秒你走了他又回到原来的位置摆卖,小吃摊主要在学校周边,在回校时间短和放学时间段最为秘笈,30米的小路甚至可以密集到一百多家,经常导致交通堵塞。杂货摊以小货车的形式,密布在市场周边。

        【下午5—7点,除了中午的摊点,青菜和肉类摊主又会相继出现在小区门口,以及市场周边,消费群体, 没有时间买菜的下班族】

        【晚上7——12点,这个点的摊贩类型最广,除了没有卖新鲜蔬菜和卖生肉类的,基本各种类型都有,服饰类和小吃类主要分布在商业街内部,而水果摊类则是在商业街周边,夜宵摊则是在居民区,以及原先有商铺,进而把座椅摆到人行道,扩张精英】

        晚上黄金时段,属于美食和小商品最受欢迎,消费群体最为广泛,除了主要的消费群体小孩、学生、女人外,还添加了舔狗和单身狗这两种生物,不要小看这两种生物,往往掏钱最多的就是这种人,因为便宜花起钱来毫不心疼,又可以讨女神的欢心,简直爽得不要不要的。

        至于水果摊,晚上只有在小区周边和居民区周边,在商业区除了切好即食的水果拼盘外,根本没有多少人会购买,大家要理解,出行商业街是为了逛街,而不是去进货,越累赘的东西,优先度就会越低。

        【凌晨12——6点,这个时间段摊贩,夜宵摊、早餐摊和果蔬批发生意,这个时间段,就是小贩的进货时间了,市场火爆可睥睨早上的市场,主要消费群体,果蔬摊贩,以及学校食堂采购、公司食堂采购,这个时间段的价格属于批发价,早上卖4快一斤的青菜,这时候1.5到2块就可以搞定了】

         说来说去,地摊只是卖货渠道的一种,相对网络它能看到到摸得着,虽然局限在区域地段的人口,但它把所有年龄段的潜在客户全部笼罩在里面,如果你想从事或者尝试摆摊,先看看考察一下市场和你可供于摆摊的时间,再决定售卖什么商品。

        早上和晚上主要以固定摊位形式最好赚钱,而中午则要以流动型赚钱,因为上班族多数集中在公司卖甜品和玉米收益也不低,不要怕太阳大,太阳就是你的好兄弟,而且你流动起来,没人有理由抓你。

        晚上公园和广场类型,大体有保安管理,所以双腿为交通工具,双手当货架,流动式贩卖是最佳的手段,哪里人多往哪里钻,切勿守株待兔,进可攻,退可守,管理人员远远看见你拿着玩具,也搞不清楚你是商家,还是来玩的游客。

        最后说明:

        摆摊的区域,除非有密集的人群和密集的摊点,否则守株待兔,还不如打游击战,想想祖国为何能小米加步枪取得胜利,所以不太建议贩卖体积过大的商品,因为不够灵活,只能死守不能进攻。

        十年前,我就已经在公园卖泡泡枪了,电动会发亮的,当年进货是7快,我卖35快,我看见小孩子和女孩子就往上走,一路狂撒泡泡,小孩子闹腾起来,家长就来问我去哪里买,于是我在背包,不到一个小时就卖掉了十个。

        但现在不是十年前,当年市里就只有我卖这种东西,信息极其不对等,但是已经烂大街了,谨慎卖这种产品,有句老话叫,人多莫如众。通俗点,人无我有,人有我优,人优我特,试用任何领域。




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