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抖音淘客新手怎么选择能赚钱的行业

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抖音淘客新手怎么选择能赚钱的行业


今天我们重点来聊一聊抖音淘客,虽然这方面的知识我们在公众号和直播课里面都在传播,但是我们仍然发现很多人对抖音淘客还未知未觉,就像是一种事不关己,高高挂起或者保持一种观望的态度一样,昨天居然还有朋友居然告诉我自己都不怎么刷抖音。

我想说的是做网赚行业一定要对各行各业保持着敏锐的嗅觉,你要明白现在的抖音淘客是趋势,而不是风口(看到那些还磨磨唧唧连抖音都不下载来玩的人有点捉急)


如果你现在还后知后觉,一定要好好看看这篇文章。
抖音淘客/短视频带货是趋势,不是风口。
风口就像一阵风,哪怕你是一只猪,只要站在风口上,也能飞起来,但风口过了,你就会摔下来死掉;但趋势不一样,抖音短视频带货/抖音淘客就是趋势,就相当于以前的微信、淘宝一样,它是很长一段时间,客户会产生的习惯,现在直至未来,客户都会习惯通过看短视频看直播来购买产品··· ···
就像是现在用户出门都不带钱,直接使用手机支付一样;
就像是现在大家都默认喜欢到某宝、京东、拼多多购买产品一样;
以前是看图文、看评价购买产品,现在是看视频来判断这个产品是否适合自己,这是一种趋势,有了视频,很少有人会倒回去看图文买东西的,随着5G的发展,视频、直播的普及会更高,大家都在看视频买产品,你不做视频带货,有的是人做,在这个圈子里,有的人一天赚几千、几万的人大有人在··· ···

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那么抖音淘客到底是怎么盈利的呢?
简单来说就是帮商家卖产品,商家给佣金,高的有七八十,低的也有二三十;而作为淘客的你只需要卖货,负责拍视频,让用户通过你的去购买产品就可以了,你不需要管发货、售后、物流等事情,只要有用户下单,你就有佣金。

在这里你需要用到的一个APP是淘宝联盟,在里面搜索你要推广的产品,都有相应的推广链接和佣金,等级不一样,佣金也会不一样,有的人等级高,佣金比例也会高一点。

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抖音淘客的发展趋势?
做任何一个项目,都要去了解它的发展趋势。
抖音在2018年10月开通橱窗需要50万粉; 
19年2月的时候开通橱窗只要0粉就能开;
2018年10月份抖音开始尝试视频带货,当时只有50 万粉以上的达人才能带货在抖音上卖东西;
现在的话,只要0粉;
这说明抖音是非常支持用户通过短视频来带货的;
2019年二月份,有人一天在抖音上卖货赚几万,几十万 ;
2019年6月出现大量投豆荚;
2019年9月出现优质内容+DOU+玩法··· ···
那么现在2020年抖音淘客又有哪些发展方向/趋势呢?
1、单品打爆
很多新手小白在带货的时候都有一个误区,一个礼拜拍几十个单品,只要把你认为的一款商品拍好就行了,比如2019年的安瓶,卖到现在都很火爆;为什么呢?
首先是产品确实不错,有复购性;所以当你找到一款很不错的产品的时候,你就要想方设法的把内容围绕着他去优化,直到你认为你无法进行优化为止,这个就是叫做单品打造。
2、直播带货
直播带货比淘宝的图文模式更加好,直播带货其实是有一定套路的,比如像大家都知道的李佳琦、薇娅,他们直播的文案还有直播间的氛围,整个活动策划都有人在背后推动的;我们可以多关注一下这些榜单去学习一下。
普通人里面这两个账号带货就非常厉害,经常上榜,大家可以去关注学习一下。

3、矩阵带货
这也是抖音淘客重要的发展趋势,有能力的话,做到一定的规模自然是极好的,但新手不要去做太多的号,一个人做2到3个号起来,然后再去扩展。
4、优质内容+dou+
靠自然流量越来越难火;非真人出镜带货的,非常难;纯靠dou+赚钱也越来越难,所以优质内容可以和dou+相结合,获得一波流量。
5、真人出境是未来的发展趋势
平台更喜欢的当然还是偏向于真人出境,虽然对很多人来说都比较难,但这确定是趋势。

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新手如何选择能赚钱的行业与拍摄模式?以及如何找到高转化的产品呢?
这是接下来要给大家分享的内容。
拍摄模式有两种,需要拍摄和不需要拍摄的;
不需要拍摄的比如搬运、混剪(其实是不太建议搬运的,不信的话你们可以去试试,找别人发过的视频来发,变现太难了··· ···)
然后像这个账号旅游攻略,就是找一些大片里面精致的镜头,比如是拍欧洲的,就选择多个片段,然后筛选最优质的那一截,几截剪辑在一起;

些行业可以做混剪?
常见黑科技类、了不起我国、家居、美妆类都可以做混剪。
比如我们最近经常看到有的视频发布某某领域的高科技啦、医学界研发出来的抗病毒的药啦,这些都是混剪出来的。
做混剪的优势是成本低 、速度快、可规模操作矩阵号,用户测试商品还是不错的;
如何做混剪视频?
通过飞瓜数据找镜头/音乐/台词,需要注意找原视频,不是混剪视频;
高清画质好,一般是获赞比较多的新视频、音乐、台词;
下载到手机进行PR的剪辑。
但是如果你有条件拍的话,还是尽量拍摄,拍肯定是最好的。
需要拍摄的类型的有剧情类和非剧情
剧情类:写一些剧本把货带进去
比如抖音账号郝凡,他能把广告写出一定境界并且拍摄出来,还是非常有意思的。
非剧情领域:
母婴用品领域最好是妈妈来做,有信任背书,尽量做IP,拍摄的时候尽量有场景, 未成年出镜容易掉链接 
家居厨房用品市场很大,利润可观,容易做成矩眸 
护肤美妆利润高,市场大,购买力强,容易违规
儿童玩员类拍摄简单,最好有小孩子,但是未成年出航容易掉链接 
美食张粉变现隐,又容易变现,容易做成矩阵号,如:像哭姐 
彩妆:利润高,不容易违规
水果:打感情牌,打价格战战居多,让客户觉得占了便宜,这种类型建议有供应链的人来玩 
服装:达人销量榜有很多卖服装的,建议已经在服装这块的玩,没做的 就不要磁了,打不过别人 
海鲜:打价格居多,吃播居多,拍摄的时候要多,要大,有视觉效果 
很多人都不知道做什么类型的账号?
其实结合自身资源,适合自己的才是最好的。

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如何选择高转化的产品?
很多人带货不好,其实就是选品的问题,选品几乎可以决定你的收入;
1、要让顾客感觉占便宜和产生冲动消费的产品
(不要让顾客觉得便宜,要让顾客觉得占了便宜)
①价格要让顾客觉得这个价格买到产品非常超值;
②商品活动多:刺激冲动消费,优先选择有做活动的品;
③优惠券:一定要有优惠券,有优惠券的商品转化高 ,优惠券调了一定要及时和商家沟通 ;以防优惠券失效的情况发生;
④信任背书;比如是某明星用过的,某品牌旗下的。
2、佣金尽量高
同样出1000单,20%的佣金和40%的佣金利润差了一倍 
3、产品卖点,卖点一定要有且不能多 
4、商品是否有良好的展示效果 
5、链接是选择淘宝的OR抖音小店OR网易考拉OR京东一个原则,优先选择淘宝链接,为什么?
因为淘宝使用的人多啊。
那么哪里去选品呢?
①达人销量榜 
②好物榜
 ③验货群
 ④朋友之间的信息 
以上三点大家都知道,重点说下第四点,很多人都会朋友推荐或者朋友圈的东西特别反感,其实他们发在朋友圈里面的也是经过筛选各方面都比较好的,有时候我们也可以拿来直接卖。
那么说到卖货其实不仅仅是抖音,还有快手也是一样的。
我之前和一个朋友说了快手存在机会,他就搞了10台手机,开了10个快手,每个号每天发10条内容,试了一个月,现在一个做服装的号跑了出来,每个月就能带来快10万的利润。
牛逼的人,他们只要有一个信息,有一个机会他们就会自己去了解去琢磨,然后把它搞定。
而大多数的人却不是这样的,你跟他说了一个信息以后,他会来问你无数多的问题,最好的结果就是让你把钱都给他们赚好了,然后双手送给他再说一声感谢!
人和人在同样信息充分情况下,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。
而现在的抖音短视频就是机会,短视频流量的崛起,几乎所有的商品,都可以在短视频这个营销渠道实现阶梯式的增长;所有的企业和个人,都可以在短视频里面找到合适的商业变现路径。
但是,最近我们频繁收到这样的咨询反馈:
  • 市场纷纷扰扰,不想错过风口,却又无从下手;

  • 做了几个月的短视频,播放量还是只有三位数还是进展缓慢、无法变现;

  • 一个好端端的抖音号做着做着就做不下去了,播放量、粉丝量没有变化;

  • 明明和别人发布一样类型的视频,却就是不火;

  • 发布数十个视频,播放量还是两位数;

  • 看了很多免费短视频运营干货,可账号就是不涨粉;

  • 不知道发什么能火,对抖音的上热门机制一窍不通;

以上这些问题,我们团队的抖音部门小伙伴早就遇到过。
早在18年,我们团队决定就开始做抖音,但是操作中却并不是一帆风顺的,我们的很多账号刚开始播放量、还有涨粉速度都还不错,其中还有的增长到了二十几万粉丝,但是市场变化太快了,我们好些个账号做着做着就做死掉了,不管你发布什么视频,它的播放量就是维持在一个阶段,总是迟迟不见增长,更何谈涨粉;
以下是我们操作的部分抖音号截图:

当然我们也尝试过去刷量,刷粉丝,但这样做的后果,毫无疑问是惨败的,来的都是僵尸粉,实际上根本没有什么真人关注;当然了也投放过官方的抖+广告,效果还是有的,只不过需要掌握一些技巧,这样官方推荐的都是真实用户关注。
虽然经历了很多挫折,一个又一个账号被做死,但我们并没有放弃,我们团队一直在寻找方向,并且不断的尝试,现在终于做活了一个账号,就是叫做思维达人,比起之前做的几万粉丝,十几万粉丝,二十几万粉丝,目前这个账号的粉丝已经涨粉至60W+,目前粉丝还在持续增长中!

我们发布的任意一个抖音手绘视频,少则几万、几十万的播放量,多的可以达到千万级播放量

想问一下大家,你觉得这60W粉丝,能不能赚到钱?

并且我们每天都能收获非常多的粉丝、点赞、评论、以及私信,其中有很多都是来要学习如何制作视频的,这就是抖音超强的魅力,千万级播放量给我们带来的最直接的成果。

当然,我们也从中总结出了非常多宝贵的经验,就在昨天我们抖音部门的小伙伴在准备春节需要发布视频的时候还在说“现在抖音做着做着做出感觉了,在策划视频的时候都知道哪些视频能火,哪些视频用户喜欢看,哪些不喜欢看”!
就像是前几天有学员问我们老师,自己的账号为什么之前浏览量不错,现在越来越低。


我们老师看了他的账号还有播放量之后,立马发现问题,是账号死掉了,怎么做都是浪费时间,直接推荐他换号操作,结果同样的视频一下子就火起来了!


其实就是做的多了,有经验了,掌握了平台的机制,对这个平台有了足够的了解,慢慢的不断优化每一个操作的细节,在视频的定位、策划、表现形式、制作,发布等方面不断完善,越做越好!(当然,我们目前也在布局拍摄其他领域类的短视频)

其实,想要做一个赚钱的抖音号并不难,只要你掌握了正确的思路和方法。
最快一个星期,就能看到爆款频出、粉丝飞涨、快速变现。
就像是我们其中一个学员操作抖音一样,通过分销变现,仅一天就收获了接近8393元... ...

下面是他在我们群里面分享的订单截图:

如果你的抖音号无法变现,或是变现困难,产生这种情况,一般有两种原因:

一是在账号运营前期就没有想清楚到底要怎么变现,只是看到别人做什么火,自己就发什么;结果粉丝有了,但是没有变现的渠道。
另外一个原因就是对短视频变现掌握的营销技巧还不够,这里涉及到的有很多套路。

就拿最简单的短视频带货来说,为什么有些账号只有几千个粉丝,就能进入抖音小店达人榜,24小时收入数十万?


要知道,仅仅在几个月前,日佣金3万的抖音带货账号,就能上抖音电商达人榜TOP20;然而,自2019年9月份开始,日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。

这里面隐藏的变现套路和细节多达数十种,比如前期的选品、脚本创作,中期的视频剪辑、背景音乐选择、标题/话题,后期的控评和dou+投放技巧等等。
如果你懂得这些短视频变现套路,那么转化只是水到渠成的事情。
除此之外,你还需要学习很多玩转抖音的技巧了,就比如一个发布视频的技巧,发布同一个作品你可以起两个标题去发布,去测试这个作品,看结果是怎么样,看哪一个效果更好,然后根据你的账号定位不断的完善发布视频的各个细节;还有引导用户转发评论的技巧,提高账号权重的技巧等等.... ...



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