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怎样做一个赚钱的抖音号?

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怎样做一个赚钱的抖音号?


1

每一个人,在抖音上都有机会


相比微信公众号而言,抖音对于一个几乎没有粉丝的的新手来说,真的要好太多。


为什么这么说呢?我先给大家举个例子。


以前手机还没有那么发达的时候,人们对于某个商品的了解,大多是通过广告。


那什么人可以接广告、拿广告费呢?


只有明星。


也就是说,如果你没有把自己打造成省级、全国级别的顶级娱乐明星(也可以指其他行业的头部人员),那你就别想吃广告这碗饭了。


微信公众号就类似这种效应。


在千万、甚至上亿的公众号里,只有少量的头部帐号能真的赚到钱,其他中小号是很难运作的。


有人问,什么叫头部帐号呢?


头部帐号,就是指在某个领域,比如职场、美妆、母婴、历史等等,你的粉丝数量排全国同类帐号的前30至50名。


对于普通人来说,这是非常难做到的。


如果大家不好理解这个难度,那就想像一下自己考清华或北大的难度吧。


但抖音却不一样。


毫无疑问,明星、名人等人物,在抖音上自然而然会吸收大量的粉丝。


这是他们自带流量的属性决定的。


但这毫不影响我们普通人在抖音上涨粉或赚钱。


因为抖音和今日头条一样,是一种推荐机制,


不管你当前状态如何,不管是否有十万粉丝还是零个粉丝,


你的每一条视频,都有可能成为爆款,


或者说,只要你肯花点钱,就可以让你上热门,


这就是赚钱的机会。

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2

抖音赚钱,不需要有粉丝


大家可能还不能理解,抖音赚钱,不需要先有粉丝。


做习惯了微信公众号的人,一时半会可能很难转过弯来。


因为公众号就是要有粉丝啊,没有粉丝的公众号,就像没有学生的老师一样,讲一大堆给谁听呢?


而在当前,公众号涨粉非常困难,


你发出去一篇文章,首先是被你已经有的粉丝看到,


或者你丢到朋友圈,被你的微信好友看到,


如果你的现在的粉丝或微信好友,觉得这篇文章好,他就会自发地把这篇文章转发到他自己的朋友圈,


如果他的朋友看到后,也觉得好,就会关注这个公众号,并继续转发朋友圈,


这个过程就叫做裂变。


但现在信息爆炸的时代,有几个人会去阅读朋友圈的文章?


就算阅读了,又有几个人会手动转发?


没有转发,就没有新的曝光,这篇精心准备的公众号文章,就这样石沉大海了。


而抖音却不一样,


当一个用户,觉得一个视频好看,就会多停留几秒,甚至把这个视频看完,


虽然这个用户,没有对该视频做出任何操作,


但系统却已经检测出,你喜欢这个视频,


于是,将这个视频爆光在更多人的手机屏幕上,


如果继续看到这个视频的人,仍然恋恋忘返,盯着该视频看,甚至还点了颗爱心,或评论了两句,


那抖音就会继续将你的视频,曝光在更多人面前。


抖音这样的机制,和微信公众号相比,大大减少了对用户手动操作的依赖,


你不愿意评论,没有关系,你的身体是诚实的,你盯着屏幕看了,就相当于转发了;


你要是喜欢,轻轻点一下右侧的爱心就可以,不让你麻烦;


要是真爱,评论区随便说上两句,就已经将该作品往更多人面前推进一步了。


所有的这些,都可以让一个没有粉丝的抖音号,曝光在全国人民面前。



3

抖音赚钱,有哪些方式?


我们先来了解一下抖音赚钱的三种方式。


第一种是,号主的粉丝量大,在某个领域有一定的影响力。


这样的号主,主要是通过为其他品牌代言、打广告赚钱。


比如,李佳琦、铁锤、各种明星等,


他们的主要收入是广告费,而不是真的带货拿差价的那点钱。


这种方式,显然不适合我们这种普通人。


第二种是,粉丝数量不是最多,但是只要关注了的粉丝,非常信任这个号主。


这样的号主,一般接不到广告,但是有粘度较高的粉丝群体,


他说什么,粉丝都信,都会买帐,


所以,这类号主主要是通过售卖自己的课程或商品赚钱。


第三种是,粉丝量少,或者就是刚刚注册的新号,没有粉丝。


我们绝大部分人,就适应这种情况。


这种情况怎么办呢?


首先,在上面的描述中,已经跟大家明确了,


我们这样的新号,是没有办法拿广告费的,


所以,留给你赚钱的方法,只剩下卖货了。


没有做过生意的人,或没有做过销售的人,心里总是过不去这个坎,


总觉得卖东西很 low,那些微商也很 low,


如果大家想要赚钱,就一定要克服这样的心里,


把心思的重点,放在怎么把钱赚进自己兜里,


面子啥的,统统丢到一边。



4

零粉丝的抖音号,怎么赚钱?


零粉丝的抖音号要赚钱,可以分四步走:



第一步:发布十个视频,开通橱窗功能。


前面已经说了,我们这种没粉丝的,只能通过卖货赚钱,


在抖音上,每个人都可以有一个自己的小店铺,就是“橱窗”。


你可以将想要卖的商品,放在你的橱窗里,


也可以在发布视频的时候,将橱窗里的物品,添加到你的视频发布中,


这样,用户在观看视频的时候,自然而然就会弹出一个购物链接,非常方便。


所以,我们要尽快开通自己的橱窗功能。


这个功能也很简单,只要发布了十个视频,并进行实名认证,就可以开通了。




第二步:观察其他带货的帐号。


最好的学习方法,就是模仿。


大家到抖音上,搜索“好物推荐”或“好物分享”,


认真研究这些视频是怎么拍的,


拍摄的重点在哪,营销文案该怎么说的,


有时间的话,把这些视频中的营销文案,抄下来好好学学。


不过,大家一定要注意结合自身特别,不要扭捏,做到自然、真诚,


不要让别人觉得你就是在搞推销的,


要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。



第三步:把想要卖的东西,买一个回家。



要把东西卖给别人,最好是能自己先买一个,这样才能显得真实。


大家也不用买太贵的东西,最好是能把价格控制在 9.9元、19.9元、29.9元,抖音不适合卖太贵的东西。


比如,我看中一个无痕挂勾,我就觉得超级好用,自己也买了几十个,


厨房啊、卫生间啊,房间啊,到处都贴了几个,


挂挂毛巾、耳机、相框,真的是超级给力,


放在卫生间快一年了,那么潮湿的地方,都没有掉下来,


这样的东西,就很适合在抖音上推荐出来,物美、价廉,你自己也有使用的心得体会,你的真实流露,别人能感受到的。



第四步:把准备好的卖货视频,想办法让更多人看到。


有的人会问,抖音不是会打击营销号吗?


这个理解,就有点误会抖音了。


没错,抖音会打击营销号,但这是指那些不按平台套路出牌,总想着把抖音平台的用户,引流到微信或其他平台去赚钱的号,


这种吃里扒外的行为,抖音当然打击了。


但我们的橱窗功能,是在抖音的官方管理范畴的,


你卖出的东西越多,抖音的抽成就越高,双赢的事,何乐而不为呢?


所以,用橱窗在视频中带货,抖音是完全欢迎的。(当然,那些违反的视频行为,肯定是不行的,这在哪个平台都不行,大家一定要注意,擦边球最好也别打。)


那视频做出来了,怎样让更多人看到从而产生购买行为呢?


这也有两种方法。


第一种:还是那种老话,视频质量足够高,足够吸引人,有足够的槽点,会被自然而然地推向更高的流量池的。(记住,这不是基于你之前的有多少粉丝,只基于你这条视频)。


这种方法,需要大家去钻研,也有一定的难度。


第二种:Dou+


Dou+是什么?Dou+就是让你让热门的工具,是付费的。


100元钱,让你的视频曝光在5000个人中,而且是精准客户。


当然,还有200元、300元,甚至是5000元的套餐。


投 Dou+ 要怎么理解呢?


你得把它看成给你的店铺精准引流的工具,


你出钱,它负责把精准客户带到你的店门口,


剩下就看你自己的卖货能力了。


如果用户引来了,且用户对你的视频感兴趣,那这个Dou+就是一个起步助推器,


剩下的引流功能,就会由你视频本身的质量来拉动。


大家一定要正视这个 Dou+ 功能,


你想,你花 100元,如果这 100元 的带货利润,超过了 100元,那这单就不亏。


举个例子,你投了 100元的 Dou+,打算卖一件 29 元的商品,


按抖音 30% 的利润算,卖出一件,你就赚 8 元钱,


那卖出了 12件,你就赚了 100元,就把投 Dou+ 的钱赚回来了。


100元的 Dou+ ,曝光 5000次,这5000个人中,只要有 12 个人买了,你就不亏,


所以,大家好好算算这笔帐。



5


写了这么多,也只能算个抖音带货入门而已。


这里面还有很多细节,很多注意事项,以及各类时间点的掌控。


今天就先聊到这,其他的细节,有空再慢慢跟大家聊。https://www.kangxidi.com/ 


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