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抖音直播如何赚钱

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抖音直播如何赚钱


一:定位(不管做什么项目,我们都需要定位)

看你对什么内容比较感兴趣,那么你就从这个方面来着手去定位你的账号。

例如你可能是一个喜欢健身的达人,那么你完全可以去做一个健身教练的账号,每天分享一些你的健身心得,而变现方式的话可以是健身教程,又或者是帮助健身的产品,例如推荐一些跑步机或者是比较适合健身新手用的一些产品。

因为兴趣所在,所以最起码制作视频内容对你来说应该是很容易的一件事情。

要知道,在抖音平台里面想要吸粉,想要赚钱,持续的短视频输出是非常重要的一块内容。


二:从暴利产品入手

你的兴趣和爱好所在的行业不一定有产品可以推荐,而就算有产品可以推荐,也很有可能利润是很低的。

因此,如果你是以赚钱为主导的,而并不在意账号定位到底是什么的话,那么你可以考虑看看什么样的产品暴利,那么我们就从什么样的行业去入手。

减肥产品是非常暴利的,那么你就可以去做减肥的账号,生发产品也是非常暴利的,那么你就可以去做防止脱发的账号等等。关注微信公众号“偏门灰产圈”获取更多干货以及赚钱项目

可能视频的内容没有你兴趣爱好所在做的好,但是剩在产品暴利,因此哪怕只是有很少的粉丝量关注都能够做到不错的变现利润。

三:直播间如何获取流量

1.直播前进行视频预热

提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间

2.直播预热

提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间

3.个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告

4.站外流量预热

社群、微博、公众号、小红书

5.优化直播间标题、封面

标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来

封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

6.直播中投放直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量

当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮

7.视频花絮(例如痘痘穿搭)

直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间

8.直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现

9.活动资源位

参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

四、新人直播开场10分钟权重

  不论是抖音或是快手,我们都非常看重权重,新人开场的10分钟到15分钟之内,必须要充分调动直播间的积极性,平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间,如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动,那么系统就会判定直播间的权重不是很高,后续流量可能就不会很多。

  所以新人在开场10~15分钟的时候,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务,如果说是带货的话,就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。关注微信公众号“偏门灰产圈”获取更多干货以及赚钱项目

直播的前期暖场预热互动是非常重要的,粉丝互动性起来的话,那么整个直播间的权重就起来了,不管是淘宝还是抖音,系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。


五、直播间没人说话怎么办?

主播一定要先了解粉丝的人群定位,我们往往把粉丝分为三种类型。

  第一种永远只是倾听者,不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候,他是消费能力比较强的,给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。

  第二种平常会在说话也经常互动,他有一定的消费能力,会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉,让他们扣“1”或者扣“2”,提出问题他们会很愿意回答。

  第三种不买你的产品也不刷礼物,俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论,抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等,在线的让他们扣“1”,说不定面膜就是你的,这种粉丝群体还是比较多的。关注微信公众号“偏门灰产圈”获取更多干货以及赚钱项目

根据不同的粉丝类型,针对他们的属性,制定相对应的一些话题和活动。

  当你的直播间只有几十或一两百人,还没有得到更多流量的时候,就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量,比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放。

  同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包,一场直播可以多发几个,进来的游客会等着抢这个红包,也就会有一些直播的留存量。

六、直播间遇到黑粉怎么办?

  在直播的过程当中,很多新人可能因为自己本身的颜值不是很高,不是很自信,害怕去直播,有的粉丝就会骂他,这里我们教主播几种解决方法。

①学会路转粉。如果有人骂主播整容之类的话,我们可以说“我在妈妈肚子里就已经开始整容”,说声音不好听的,可以说“我的声音确实有点阿杜”等等,锻炼主播的情商,让她会说话,这也是在培育主播过程当中的一部分。让自己变得一些比较圆滑。有人在攻击我们的时候,我们可以转移话题或者侧面的回答,让游客觉得不会那么讨厌。

②用一些问答、抽奖调动粉丝迅速刷屏,这样就可以把黑粉说的话给刷屏,也不用理他。

③正面刚。不是很多人都适用,去年有个主播,别人骂他的时候他就不吐脏字的骂回去,骂得非常优雅。整个直播间基本上都在吵架,但是话题度非常高,这种方法不是所有的主播都能驾驭。

当然最简单的方法,就是安排管理把他拉黑,或者踢出直播间。

  当然,每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感,才能更好的留住直播间的人







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