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Dou+!直播电商引流必学技能

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Dou+!直播电商引流必学技能


为什么同样在直播

有的直播间一上线就有几千人在线?

自己辛辛苦苦直播了很久

总人数却连2位数都上不去?


直播带货没人气应该怎么办呢?


其实,以上这些问题是每个主播都会遇到的,那么,怎么才能吸引更多人、留住更多人呢?我们可以使用DOU+来获取更精准的直播间流量。



01
直播间DOU+投放


DOU+又包括直播间DOU+和视频DOU+,既然我们的目的是向直播间引流,经过测试,我认为选择直播间DOU+的效果更好一些 ,那么直播间DOU+应该怎么投放呢?



围绕小金额、长时间、多批次这三个方面进行投放。


小金额是指投放金额要小,500元或者500元以下的金额投放,长时间即把投放时间拉长,多批次即多次小金额投放,原因是每次投放DOU+都会进入不同效果的流量池,流量池效果有好有差,如果尝试多批次投放,平均下来也可以达到不错的效果。


假设你有2000元的预算,不要一次就投放2000元,可以选择分为四次投放,每次500元,虽然操作更麻烦一点,但是效果要比单次投放2000元要好。


对比视频Dou+,直播间Dou+考核的更多是粉丝进入直播间后的互动数据,其中包括:


种草效果—观众点击购物车、查看商品详情;

互动——评论、音浪、礼物;

涨粉—用户进入直播间后的关注;

人气—同时在线用户数和时长;


“你更在意"这一栏,应选择观众种草,系统会把直播间优先推荐给在抖音下过单的用户, 在选择你想吸引的受众类型时,应该根据产品类型去选择性别,一些男女都可以用的产品的话,也可以尝试选择智能推荐,让系统来帮你选择流量。

02
视频加热直播间


相比直接加热直播间,选择视频加热效果更好一些 ,因为在看过你的加热视频之后,粉丝会对你的直播间有一定的了解,会有选择性的进入,视频加热的优化空间也会相对较大、上限较高。


此外,我们还需注重视频的质量和视频脚本,视频脚本的不同也就决定了进入直播的成本,直播间的成本=进入直播间人数÷投放DOU+的消耗额。


那么如何来构思视频脚本呢,比如我们可以在抖音上参考一些优质同行的对标视频,比如你的同行正在为这个引流视频投DOU+,准备上热门,要注意!引流视频与爆款视频是有一定差异的。

 


在制作视频时,要注意以下几点:

1.善用视频的黄金三秒,黄金三秒即整体视频的前三秒,这三秒是留住观众的关键。2.核心卖点的展示,3.引流直播间的话术。这几点都是为了视频的完播率,对于引流视频来说,一般时间不会太长,所以在整个视频的展示中,我们要做到简单粗暴这四个字。对于这类视频来说,最需要突出的是直播的“瞬时”价值。简单明了的告诉用户,你的直播间能为用户带来的利益点,引导用户直接进播。


在拍摄视频时要注意 1.在场景选择中,如果条件允许,应该选择一些比较高端且光线充足的地方拍摄效果会更好。2.我们要根据产品来决定演员的穿着,比如是服装的带货直播,演员身上就可以穿一些销量较好的爆款服装,如果是一些减肥产品的话,就需要演员穿一些修身、显示身材的衣服。3.调整机位,使演员在画面中占比较大。


另外我们要注意的是,有评论区的视频明显引流效果更好一点,置顶评论是非常重要的,大部分粉丝都会看评论从而决定是否购买商品,我们可以参照这样的格式去写,收到货+第一次在抖音买东西+好评(核心卖点)原作者对置顶评论的点赞和回复也是很有必要的。


其他评论可以参考同行优秀对标视频或淘宝评论,数量在5-10条即可。


在这些操作完成之后,我们就可以开直播了,我们要留意的数据有新增观众数、新增粉丝量、购物车点击量等。

 


要注意的是,纯直播间DOU+对产品、直播间转化率等要求都是比较高的,所以要根据自身的实际情况来看投入产出比,我们要及时观察数据平台,如果发现亏损,可以选择停掉DOU+,除了直接关闭直播间外,还可以使用将正在投放的视频隐藏再公开这种方法停掉DOU+即可 。


最后,请一定要明白DOU+的意义,不管视频DOU+还是直播DOU+,从来都是起到锦上添花,而不是雪中送炭的作用。只有当你的内容有温度、产品有质量,DOU+才会起到作用。


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