抖音短视频

抖音怎么直播

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抖音怎么直播


抖音直播功能的上线,是广大内容创作者们的福音,开通抖音直播,在直播间卖货就能赚钱。


由于疫情的影响,很多行业都受到了不同程度的打击,就在线下行业危机重重的时候,于是很多企业开始由线下转入线上,开始了最火爆的直播带货方式。
网红李佳琪,即使是在疫情期间,物流停滞的情况下,仅仅直播了3.2个小时,一千多万人观看,当天销售量高达28.6万件,销售额3136.2万元,真的不可思议!那么普通人想用抖音直播赚钱,又该如何去做呢?

一、抖音直播功能怎么开通?


1.自主申请

直接在抖音后台的“反馈与帮助”中找到具体的自主申请流程即可,里面会告诉你你的资质是否达标,需要准备哪些东西。

2.达人申请

如果你在后台不符合申请条件,但你是个有着特色技能的人,那么你可以直接发送你的个人介绍到抖音官方邮箱申请开通,内容需要包含抖音昵称、抖音ID、抖音个人主页截图、抖音作品链接、本人身份证照片。

3.平台邀请

如果你是个经常刷抖音并且经常拍抖音的人,那么你很容易被抖音检测到,并直接被平台授予开通直播的权限,你只需要根据平台发送的邮件邀请按要求完成申请即可。

二、如何在抖音直播间卖货?


想做好直播带货,一定要做好播前准备、播中运营、播后复盘这三件事。


1.播前准备

直播开始前,需要将直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好。一场直播带货包括人、货、场,而直播带货的好坏最主要的还是看主播运营的能力。 


直播一开始,吸引观众的往往是主播的个性特点,幽默、开朗等,取决于能否给观众留下比较深刻的印象。如果主播人设出色,随之增长的就是粉丝数和粘性,另外选品能力、销售能力、互动能力等也是主播必备技能。

提前准备好直播脚本,直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货,让直播的过程条理清晰,提前安排好每一步要做的事情。一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。
开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,我们可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。
另外直播间的标题和封面也很重要,要足够吸引人,能给人留下深刻的印象,充足的准备是一场好的直播的基础。
2.播中运营

在直播过程中需要注意互动、销售转化环节和平台直播这三个方面。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越好,观众购买的欲望也就越强烈,观众也就越容易冲动消费。平时我们可以多学习优秀的聊天技巧或者是提前准备好一些段子学会去调动观众的情绪。
直播过程中的销售转化简单的说就是每个环节的活动设置如何正确的切换,比如可以先进行产品演示,然后对产品进行试用和专业的讲解,最后通过“这批卖完我们就得马上涨价”,“今天是历史最低价格,我们商家在打比赛,你今天买能少花很多钱”等一系列话术吸引用户下单购买。
每一步过程的转换都要紧密连接,并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货,要将商品的亮点直播出来,这需要具备成熟的销售技巧。
另外平台对直播的货物也是有要求的,一些平台所明确的违禁品是不能在直播过程中出现的。
3.播后复盘

当直播带货结束后,并不是立即给用户发货,而是要抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据,包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等。

今天的分享就到这里,希望能让你有所收获!



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