抖音短视频

揭秘抖音灰色交易产业链

浏览次数:2

揭秘抖音灰色交易产业链


“美国看不起中国人,冯绍峰看不下去了,就和他们打赌,如果点赞超过58888,他们就会公开道歉,支持冯绍峰的请关注。”伴着激动人心的交响乐,这行字随着冯绍峰参加商业活动的出场画面跃入手机频幕中。
 
这是抖音号“冯绍峰”发出的视频画面。凭借三个这种套路的视频,该抖音号收获了1393个粉丝,因为其中女粉丝居多,本该卖150元左右的账号标价380元进行出售。
 
另一个账号则打着马云的名义,号称要和马斯克的spaceX打赌,下面的留言自然也都是一水的“中国加油”、“马云是中国骄傲”,甚至还有人误以为马斯克也是中国的喊道“中国人牛逼”。像这种账号粉丝集中在42岁以上、23岁以下,也能卖出200-300元之间。


当大部分做原创内容的抖音团队在绞尽脑汁设计脚本,盯着一个个吭哧吭哧往上涨的粉丝数时。这类靠搬运来的视频做抖音号的人,则正在一边坐享成倍增长的粉丝,一边忍不住昭告天下自己通过卖号获取了多丰厚的利润。
 
《80后燕姐终于脱坑了,6个半月还清46万债务,网友:真牛!》
 
前几天,在刷西瓜视频时看到这个标题,忍不住点进去探个究竟。看完这个将近5分钟的视频后,小娱恍然大悟,原来博主讲述的这个神速吸金的方法是:通过搬运视频片段到抖音中做号,等粉丝超过1000后再将此号出售。
 
随后,小娱又找到不少讲述“怎么搬运视频做抖音号并卖号赚钱”的视频。
 
其实,抖音官方早已在《用户服务协议》中明确规定了“禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、售卖或以其它方式许可他人使用该账号”,所以搬运视频做抖音号再进行交易属于“灰色地带”。
 
那这些是真的么?小娱联系上第一个视频中的燕姐,她告诉小娱:“确有此事”。
 
只用4天,她就做出了粉丝过万的抖音号,一般的套路是,她同时拿10到20台手机批量进行操作。在这20个账号中,10天之内就会有13到15个账号的粉丝量能够超过1000,只要粉丝量超过1000,该号就可以向抖音申请卖货的“橱窗”,便有了交易的价值,出售这些号可以给她带来每月数万元的收入。

(图自燕姐朋友圈)
 
不仅通过搬运视频做号涨粉的方法论已经相当成型,卖号的产业链也非常完善,甚至还有公开出售抖音号的平台——鱼爪网。
 
截止到5月31号,该平台有6361个抖音账号正在出售,这些账号的粉丝量从9000多到950万不等,价格最低为1500元,叫价最高可达1200万元。
 
除此以外,还有各种小公司也暗搓搓的在进行抖音号交易。从这些交易平台了解到,女粉多、内容质量好、无违规、类型稀缺等都会成为抖音号抬价的理由。
 
据河豚君从几个做号党处了解,目前购买这些号的,都是想做橱窗和直播带货、但是毫无运营抖音账号和营销经验的小商家,甚至还有不少是市场部的员工为了应付现在各地刮起的“抖音带货风”而投机购买的账号。
 
可惜,这些“烂号”既无粉丝价值,又有搬运被封的危险,对于买家而言是个大坑,等待他们的结局,不过是在数百万僵尸账号坟场中又新添一个。
 
一天涨粉上千,抖音搬运号的套路解析
 
在燕姐的视频里,她将自己称作自媒体从业者。三年前她靠搬运文字内容做百家号赚钱,直到一年前她经人介绍发现搬运视频做抖音号的商机,决定开始尝试。
 
但是由于抖音会对搬运或盗用、混剪了别人的视频素材的账号做出限流,甚至视频下架、账号功能短期封禁等处罚,经验不足的燕姐前期被封过不少账号,踩了不少坑。
 
现在,她已经总结出应对平台检测的成功经验:发出的视频里需要有80%的内容有自己的元素,而这就需要依靠剪辑、加水印和文字来实现。
 
她告诉小娱,搬运的第一步就是找素材,百度、抖音、快手和各大视频平台都是她找视频的渠道,然后把想搬运的视频下载下来。如果有下载不了的,就通过录屏来获取。在一个教学视频中,她甚至公开教大家怎么靠录屏来获取腾讯视频中的内容。
 
第二步,通过微信中去水印的小程序把视频中带的Logo去掉。小娱在微信中搜索“去水印”,果然找到多款可免费使用的去水印工具。


第三步,则需要把视频的MD5值进行更改。“MD5值相当于每个视频的身份证号,这东西你肯定不能把别人的也带过来吧,你得把别人的身份证号换成自己的。”燕姐耐心的向小娱解释。
 
第四步,是最重要的剪辑部分。他们的团队根据视频素材来选择该使用Pr、AE、剪映还是爱剪辑来操作。
 
在视频制作的过程中还有几点需要注意:首先,视频长度尽量短一点,保证在7到9秒之内完播率最高;其次视频的配乐和内容要相符,不然完播率会出现大幅下降;再者,视频的标题和内容需要一致。
 
现在,他们一小时可以批量下载和剪辑多达300个视频。
 
最后确保这些视频的清晰度在40到60帧之间就可以发送到抖音上了。
 
这些视频的制作,也往往没有大家想象中那么难。找到燕姐团队做的名为“马云助理团”的抖音号,这个号在新建第4天,只发出6只视频的前提下涨了1万多粉丝,成绩十分不错,但是内容不过是某个关于马云的镜头配上几句颇具煽动性的、民族主义的文字。


而这样的视频竟然也能收获不错的流量,其中一支讲“阿里巴巴将在香港二次上市,毫无疑问对美国是一个重创”的视频,点赞量高达4.1万,放眼评论,也都是“马云太棒了”、“马云是中国人的骄傲”、“马云厉害好样的”这样颅内高潮式的夸赞。


燕姐把这种视频划归到“正能量”类型中,按照这样的套路她还做过音乐类、影视类、美食类、明星类、美女香车类等各种类型的账号,都收获了不错的效果。即使上面这个关于马云的账号,明显能看出内容尽是耸动的谣言,但是依然有大量42岁以上,以及23岁以下的用户成为其粉丝。


除了内容上的套路,燕姐在视频推送时间上也总结出一套自己的规律。在周一到周六期间,她每天在每个账号中平均推送出4到6支视频,时间分布在早上7到8点、中午11点至12点、下午6点到7点、晚上10点到11点这4个时间段内。周日则是整个公司的休息日,有时候她也会把自己的日常生活记录下来发在抖音账号中。
 
可以说,这一商业模式中最大的成本就是人力和设备。通常燕姐团队的员工一个人需要同时操作10到20部手机,为了降低设备成本,燕姐统一选择用64G的Iphone6和6s来使用。“一方面苹果是保值的,即使你以后不做这一行,手机再二手卖出去也不会赔太多钱;另一方面,这两个型号的手机不容易卡、好操作。”
 
经过这一年,燕姐不仅把团队从4人扩展到6人,还将这门“致富经”传播到全国各地,收获了200多名学员。这些学员交上2800元的学费,就可以获得燕姐团队的指导,并且加入一个名叫“热门必备技术交流群”的学员群中,这个群的成员做出来的抖音账号都可以通过燕姐的关系,出售给固定的收号方。
 
在这个群里,大家相互分享经验、加油鼓气,都指望着依靠抖音号交易这一“灰色产业”发家致富。


价格从百至千万,庞大的抖音号交易市场
 
如果不加入燕姐,其他做搬运视频账号的人是通过什么渠道来卖号的呢?燕姐告诉我,有一个叫“鱼爪网”的公开平台,是交易抖音账号最大的平台。
 
当小娱打开鱼爪网,找遍整个网站也没有看到关于买卖抖音账号的任何信息。


询问客服后,他立马给小娱发来一个无法通过直接搜索获得的网站链接,该链接导向的是一个名叫“鱼爪新媒”的网站,其中不仅有抖音号的交易,还可以买卖快手号、微博号、小红书号、头条号等等。


其中,光是抖音号就有6361个正在出售,这些账号的粉丝量从9000多到950万不等,价格最低为1500元,最高可达1200万元。
 
客服介绍,当抖音账号粉丝数超过3万时,号主就可以申请挂在鱼爪网中出售,且价格完全由号主自己设定,平台只提供交易服务,从中收取一定的佣金。当抖音号的价格低于5000元时,佣金为500元;当价格在5000元以上时,佣金比例为价格的10%。
 
这些抖音账号没有一个标准定价体系。账号的粉丝数、点赞数、评论数等数据,粉丝构成,有无违规和处罚,这些都会成为影响价格的因素。
 
小娱打开那个售价1200万的账号的详细信息看到,该号粉丝数超846.7万,粉丝单价为1.42元。


客服告诉小娱,这个粉丝单价已经算非常高了。它是最近因为稀缺而被卖号圈哄抢的穿搭美妆号,价格相较影视、明星、游戏等其他类型账号都贵出一些,但粉丝单价也仅在1毛钱左右。
 
当小娱想要了解该账号的具体名称及详细的数据信息时,客服表示需要确定购买后才可以把这些信息告诉小娱。
 
那些粉丝数低于3万,无法在鱼爪网中出售的账号会在哪里出售呢?很快小娱便找到一个渠道。一家坐落在安徽淮南市,名为“淮南市融加网路科技有限公司”的公司也在经营卖号的业务。


联系上这家公司的销售人员后,小娱向他询问是否有粉丝数在1000左右的账号出售,他立即给小娱发来几个账号截图和价格。
 
这些账号的平均价格在150元左右,但其中一个名字里带有“冯绍峰”的账号,价格是均价的两倍多,达380元。“之所以贵,是因为这个账号的女粉多。”销售解释道。


但是打开账号中的视频后,小娱发现这些视频的制作套路和燕姐制作“正能量类”视频的套路一模一样。这些视频都是在冯绍峰出席商业活动的视频中截取了几秒,然后在视频全程放上“美国看不起中国人,冯绍峰看不下去了,就和他们打赌,如果点赞超过58888,他们就会公开道歉,支持冯绍峰的请关注”的字幕。
 
如法炮制3支这样的视频并上传,该号粉丝数就超过1000,获赞数超过4000,然后这个账号仿佛已然完成使命,等待出售。
 
销售还向小娱透露,除了女粉多可以抬高账号价值外,内容质量、稀有度和粉丝数都是决定价格的关键因素。他所拥有的账号资源中,粉丝单价平均在8分钱左右。
 
然而他所谓的内容质量高,也不过是下图这个账号这样,用同一个视频模版每天推荐不同的音乐。


通过观察,还发现这些账号大都属于“三无”账号,既无绑定、无实名、带直播权限却不开。而且从这些账号粗制滥造的内容看来,他们明显就是为了卖号而建立的账号。所以不惜到处窃取视频,并配上各种耸人听闻,极其吸睛的言论。这些账号的粉丝,也多在30岁以上,而50岁以上的粉丝又尤其多。
 
确实,随着电商直播的兴起,所有卖家都想依靠这种新型营销方式来卖货,但是他们普遍没有制作内容和运营账号的能力,导致一部分人为了降低成本只能通过买那些已经有粉丝基础,可以进行直播和挂橱窗的账号来继续运营。
 
花几千买抖音号,
一个月内超一半商品销售额为零
 
那些买了这种搬运视频抖音号的电商商家们,真的能靠挂橱窗和直播从此走上康庄大道么?结果恐怕是令他们失望了。
 
搬运视频,是抖音官方明令禁止的,所以这些账号随时都存在被封号的风险。
 
半个月内刚挂出来出售的账号“董老师小号”、“奥特曼影视剪辑”、“宝贝球球”等号,现在已经被抖音封号,无法通过搜索找到。
 
而那些没被封的账号,挂上橱窗,也未见有足够的带货能力。
 
一个名为“允儿”的账号,靠发与马云有关的视频收获2.9万粉丝和5.9万次点赞,该号的粉丝构成是28%的男性和72%的女性,其中大部分人的年龄在41岁以上。
 
出售后,账号买家甚至没有修改账号名字,直接把原来的视频删除,开了橱窗开始带货。


橱窗内的货物有22件,种类仅分为汽车挂件、花盆、USB风扇和水杯四类,价格分布在9.9元到209元之间。在挂上橱窗的这半个月里,超一半的商品至今没有卖出一件。其中卖的最好的是9.9元的花盆,销售量只有413份,利润空间不大。
 
从该账号目前的运营状况看,这样的结果完全在意料之中。买家接手后只发出过一条视频,内容是剪辑了关于各种美女吃螺蛳粉的视频拼凑而成。
 
这支视频的点赞量相比做号党的时候,呈直线下降趋势,只有24个,并未给账号带来任何新增粉丝,橱窗内挂的商品都是生活用品类,和视频中的螺蛳粉无丝毫关系,所以无法给橱窗内的货物带来导流作用。
 
这样的事情在买号的电商中很是常见,有个原名叫“威哥幂姐来了蔡”的明星内容账号,出售后被买方直接把名字改成了“九九种草”。


改名后的账号没有发出任何视频来做引流,便直接挂上橱窗,开始销售产品。到目前为止,橱窗中仅有一件商品,就是单价只有1.5元的蔬菜种子。


转观那些抖音橱窗带货能力强的正常账号,视频内容和带货商品属性完全一致。比如“大码胖佳佳”所有的视频都是关于大码的服饰搭配,卖的商品也都是大码服装;“海鲜女孩张可爱”发的视频是关于海鲜制作,带的货则全部是海鲜;“豆豆_Bebe”的视频和商品都是关于护肤和美妆。


他们的视频都是经过精心策划和拍摄的,每个号主都塑造了自己的个人品牌,积累了信誉,购买他们橱窗里的产品的用户,都是首先通过视频对他们产生信任感,继而作出购买行为。
 
所以那些想要通过购买搬运视频号来做电商的人,如果以为可以凭借买来账号的原有粉丝就可以不努力运营,直接上链接做带货,未免太过天真。
 
然而燕姐告诉小娱,现在想要买号做电商直播的人太多,这类靠搬运视频做起的抖音号再多也不愁卖不出去。
 
燕姐说,现在她的买家大部分是个体经营户,比较分散,也没有太多抖音的内容制作、运营和营销经验。即使尝试带货后失败了,也大多自己认栽,所以做通过搬运视频做劣质内容账号的卖号者可以去一批批收割这群韭菜。
 
可笑的是,这些人之所以热衷买号,看到的则是“抖音带货100天致富”、“学会抖音,我如何从负债90万到变身白富美”之类的洗脑视频。
 
可以想象他们的用(韭)户(菜),从学如何还债开始被洗脑,再到学抖音交一份资料学习费,再到买个抖音搬运号开始尝试短视频电商,一茬又一茬的,成为这个短视频时代的“后浪”。

抖音短视频
cache
Processed in 0.001664 Second.